ALS - 冰桶挑戰成功在社交媒體進行營銷之解讀

上一個月，突然有個叫 ICE Bucket challenge 「冰桶挑戰」在網上興起。發起人的目的是想為 ALS （Amyotrophic lateral sclerosis ，中文譯為： 肌萎縮性脊髓側索硬化症）患者籌款。

這個冰桶挑戰能在社交媒體瘋傳，有人說是因為它夠「容易」。參加者只需一個水桶、一袋冰，便可以了。但筆者認為這也沒至於能夠在網上瘋傳的原因，能「瘋傳」除了因為夠「容易」外還有以下原因：

1. 好玩 － 有什麼東西好玩過與朋友分享呢？因自己玩一點都不過癮，有朋友一起玩，好玩好多。所以當參加者在社交媒體挑戰其他朋友這樣做時，這簡單的概念便能傳開去了。還有一點籍得注意是，「冰桶挑戰」舉行時正正是炎夏，這也構成它能在短時間瞬速被傳開去得原因。
2. 名人效應 － 各名人紛紛接受挑戰及「找數」為冰桶挑戰提供一個免費的宣傳機會
3. 慈善 － 此舉多為慈善，其他商業團體能否用差不多的招數來宣傳，有待各市務人員的發揮。

鄧紫棋接受冰桶挑戰 － （網易圖片）

結果有新聞報道，說這個冰桶挑戰為本地肌肉萎縮性脊髓側索硬化症共籌得二千六百八十多萬港元，是每年籌款的100 倍！（太陽報 9 月 7 日）

如何利用「冰桶挑戰」作為商業宣傳

雖然「冰桶挑戰」是為慈善，但作為商業團體，有幾點筆者覺得可以加以運用：

1. 簡單、容易 － 三歲小朋友都懂的東西，大人必定懂，這有助宣傳策略奠定了好的基礎。
2. 好玩 － 香港人生活緊張，如果有些好玩的街頭遊戲，且有獎勵或做慈善的，必定引起觀眾參與，從而引起參加者朋友注意。

後話
現代宣傳講的是整體策略，冰桶挑戰除有網上元素外，也有「網下」元素。想了解如何做到？ 立即致電 2733 6180 查詢啦！